禹唐推薦 | 陶氏公司的“可持續發展”奧運營銷觀
“可持續發展”應該是陶氏公司體育營銷最基本的行動準則,這家公司更偏愛支持其可持續發展理念的合作伙伴關系。
048522019-12-27 12:39     來源:禹唐體育




禹唐體育注:

體育之所以成為眾多頂級品牌的營銷陣地,與其健康、向上、年輕、可持續的發展理念密不可分。奧運會作為全球最頂尖的體育IP,他的發展方向往往能夠引領全球體育的前進軌道。如此一來,扼守奧運會的營銷要塞,就成為一些企業品牌的長期推廣戰略。


縱覽國際奧委會如今的13家TOP贊助商,每一家都在各自領域對奧運會發展產生著重要影響。它們為奧運會提供著最周密的支持,在這個過程中,它們也能通過奧運會這個全球化的平臺,將自己最先進的品牌理念傳遞給全世界的觀眾。這也是奧運會營銷的基本邏輯。


堅持“可持續發展”的營銷理念


在眾多國際奧委會的TOP贊助商中,陶氏公司(Dow)絕對算不上存在感高的那一個,相信很多人對這家公司知之甚少。然而這卻是一家成立于1897年的多元化學公司,它的高性能材料、工業中間體以及塑料業務組合,為包裝、基礎設施、消費者護理等高增長市場的客戶提供品類廣泛的、基于科技的差異化產品和解決方案。



“改變世界的運作方式”,這是陶氏公司的官網上描述的企業使命。公司的激情是推動科學和創新,并且熱衷于通過與業界和世界領袖的共同努力來發現創新的、可持續的解決方案。投身體育營銷領域,陶氏公司正得到在這些方面的積極回應。


其實早在1980年的普萊西德湖冬奧會上,陶氏公司就以供應商的身份,捐贈過許多隔熱保溫板,為滑冰和雪橇賽事提供裝備支持。2010年,陶氏公司迎來了品牌營銷史上具有里程碑意義的時刻,成為國際奧委會的TOP贊助商。到了2017年,陶氏公司還成為國際奧委會的官方碳合作伙伴,進一步專注于奧運會的碳減排計劃。


“可持續發展”應該是陶氏公司體育營銷最基本的行動準則,這家公司更偏愛支持其可持續發展理念的合作伙伴關系。陶氏公司全球銷售和體育合作伙伴總監里克·佩恩(Rick Penn)就表示:“可持續發展是我們的利基。我們希望為體育界帶來可持續發展的業務,還希望與有同樣心態的組織和聯盟結盟?!薄拔覀兿M泽w育為門戶,將陶氏公司帶到世界各地?!?/p>


為了表明對體育贊助的承諾,陶氏公司成立了“奧運會和體育解決方案”團隊來監督目前和未來的合作伙伴關系。不僅僅是奧運會,陶氏公司還將自己的體育贊助觸角延伸至賽車和高爾夫領域。佩恩還指出,從奧運會到賽車等一系列體育賽事使這家化學公司能夠與其他企業接觸,從而加深了他們對市場需求和愿景的洞察力。


專注于碳減排的里約營銷



在與里約奧組委的合作上,陶氏公司重點聚焦在了碳減排這個議題上。早在2014年9月,陶氏公司就成為里約奧運會“擁抱可持續”的首個參與成員,該公司創建了奧運會歷史上最全面的碳排放計劃,幫助里約減少賽事籌備和舉辦過程中溫室氣體的直接排放。


為了實現減少50萬噸當量二氧化碳(CO2eq)排放的目標,陶氏公司在巴西和拉丁美洲引入了一項創新性的“可持續未來”計劃,利用高效節能技術和低碳解決方案,最大程度減少溫室氣體的排放。陶氏公司還與里約奧組委合作,創造了更多后奧運遺產,其中就包括一項與50萬巴西人分享可持續和氣候變化信息的參與計劃。事實上,陶氏公司在索契冬奧會時就已經開始實施這項“可持續未來”計劃,并且取得了顯著成果。直到今天,這項計劃仍然在造福主辦城市。


在針對奧運的營銷中,陶氏公司不僅向世界講述了如何扮演好奧運會的幕后角色,還為里約奧運提供了很多賽事組織和保障服務,具體包括:為馬拉卡納球場鑄造灌溉排水管道與改建工程提供聚氨酯;為修建巴拉奧林匹克公園的賽場提供電纜電線;為德奧多羅奧林匹克公園的比賽場地人工草皮提供DOWLEX聚乙烯樹脂;為運動員村修建及環境改善貢獻力量等方面。



其中,陶氏公司研發的一種全新聚氨酯,成為運動員村2.5萬塊床墊的組成材料。由于陶氏公司與里約奧運的密切關系,商業用戶也首次將陶氏公司的標志加入產品中,主打“擁有像奧運選手一樣的睡眠”的營銷策略,將床墊銷往五個拉美市場。這樣的關聯營銷不僅讓陶氏的商業用戶獲得了巨大的經濟回報,也讓陶氏公司的品牌認知度大大提升。


陶氏公司負責奧林匹克運營的副總裁路易斯·維加(Louis Vega)表示:“陶氏致力于幫助奧運城市創造長期的、積極的可持續遺產。我們與索契、里約以及其他城市的合作,將成為創新和技術提升大型體育賽事可持續性和減少賽事相關環境影響的范本?!?/p>


為奧運創造更多合作遺產


如今,陶氏公司還希望借助其他手段來強化與國際奧委會達成的碳合作伙伴關系。不久前,陶氏公司與Restore the Earth Foundation開啟合作,這是一家致力于恢復地球重要森林和濕地生態系統的美國非營利組織,雙方在路易斯安那州蒙特古特的Pointe-aux-Chenes野生生物管理區重新種植了200英畝的落羽杉,這些植被遭到了卡特里娜颶風的嚴重破壞。據估計,該合作項目在40年內將減少40000噸二氧化碳排放量,并且有望為該地區帶來1100萬美元的環境、社會和經濟價值。



該項目也是陶氏公司“重視自然”計劃中重要的組成部分,陶氏公司對于該計劃的目標是,通過有益于商業和自然的項目,實現10億美元的凈現值。陶氏循環經濟市場總監以及陶氏奧林匹克與體育解決方案部門全球技術與可持續發展總監尼古萊塔·皮科爾羅瓦奇博士(Dr. Nicoletta Piccolrovazzi)表示,在公司與國際奧委會官方碳合作伙伴關系的支持下,他們與Restore the Earth Foundation形成了一股團結的力量,旨在幫助更多的利益相關者進行協作,并加快在全球運營中采用“綠色基礎設施”。


可以預見的是,在2020年的東京奧運會上,陶氏公司依然會將自己的碳減排理念提升到相當的戰略高度。平衡國際奧委會在賽事運營過程中的碳足跡已經成為陶氏公司奧運營銷的一個基本目標,在此基礎上,通過鼓勵奧林匹克內部和外部組織采用減少碳排放的方案,進而促進整個價值鏈的變化。從長遠來看,陶氏公司將創造以低碳技術和氣候行動為重點的奧運合作遺產。


正如路易斯·維加所言,陶氏公司承諾提供可持續方面的專業技術以及可持續的解決方案,夯實了奧林匹克主義的第三大支柱——環境,促進了奧運會的可持續發展。這已經是國際奧委會極為重視的發展議題,我們有理由相信,在奧運會這個舞臺上,陶氏公司能為全球體育產業樹立一個新的標桿。


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