禹唐推薦 | 源訊是如何借助奧運營銷創造品牌影響力的
“作為一家B2B公司,我們并不像一般消費品牌那樣需要非常高的公眾認知度。源訊的目標是針對我們的客戶和潛在客戶傳達他們需要的信息?!?/div>
043442020-01-09 15:45     來源:禹唐體育


禹唐體育注:

國際奧委會的TOP贊助商陣容一直在擴充,與此同時,企業的入場費更是水漲船高。很多人不免會問,為一屆奧運會投入上億美元的贊助費,真的值嗎?畢竟除了那些耳熟能詳的世界大牌,很多國際奧委會TOP贊助商的名字依然讓人感覺有些陌生。


“看不見”的奧運贊助商


全球領先的信息技術服務公司源訊(Atos)就是這樣一家“看不見”的奧運贊助商,我們甚至很少看到這家公司進行有關奧運的廣告宣傳。源訊主要提供硬軟件、企業云服務、電子交易、智能能源解決方案、技術咨詢等方面的產品和服務,而它的IT系統對于奧運會的日常運作而言是至關重要的,其中就包括一些網站的建設以及實時賽果分發等方面。


事實上,早在1992年的巴塞羅那奧運會上,源訊就開始提供IT服務。2002年,源訊首次以奧運會全球IT合作伙伴的身份參與了鹽湖城冬奧會。2004年初,源訊完成了對斯倫貝謝神碼(SchlumberSema)公司的收購,因為這家公司本就是當時的國際奧委會TOP贊助商,源訊也就此與國際奧委會簽下了涵蓋雅典奧運會、都靈冬奧會和北京奧運會的全球合作伙伴協議。此后,源訊又與國際奧委會續約,將TOP贊助商身份延續至東京奧運會。



在普遍的分析視角看來,公眾認知度的高低往往成為衡量企業營銷贊助成功與否的最核心指標,從這個角度看,源訊似乎不及格,對比可口可樂、寶潔等公司花樣繁多的奧運廣告更是高下立判。不過有一點同樣可以確定,源訊不可能花巨資做這么多年的賠本生意。對此,源訊奧運營銷及重大賽事總監多里恩·瓦梅林克(Dorien Wamelink)是這樣解釋的:“作為一家B2B公司,我們并不像一般消費品牌那樣需要非常高的公眾認知度。源訊的目標是針對我們的客戶和潛在客戶傳達他們需要的信息?!?/p>


當然,源訊也并非在奧運會上完全隱身,在其全球網站上就設有一個專門的奧運板塊,這里用新聞事實、案例研究、博客文章、視頻等內容詳細展示他們為奧運會提供的服務。而在線下宣傳方面,源訊也同樣有所作為。在里約現場,源訊招待了自己的客戶和可能合作的商業伙伴,以此來展示自己提供大型IT解決方案的能力,以及對卓越執行力的保證。


通過奧運營銷證明自己的能力


如今奧運會在進行全方位的數字武裝,這必然離不開眾多合作伙伴的支持,阿里巴巴和英特爾加入國際奧委會TOP贊助商大家庭也是基于這一邏輯。源訊也要在這一進程中找到自己的位置,成為奧運會數字化轉型的重要激勵因素。事實上,在里約奧運會上,源訊就已經有了這方面的意識。



里約奧運會是歷史上第一屆IT系統通過云端遠程管理的夏季奧運會,因為奧運會每屆都改變舉辦地,所以源訊認為很適合使用云計算。據說從2014年8月到2016年5月這段時間里,源訊的系統經過了20萬個小時的測試,包括在所有22個奧運場館做實地運行。源訊的員工也經過了1000種不同的操作困難模擬情境,來確保他們能在洪水、斷電、安全襲擊和其他情況中持續提供服務。在平昌冬奧會上,賽事的部分關鍵系統同樣被遠程托管到了源訊云上,這成為了數字娛樂分發最有效的方法,并且開始在各個市場中成為主流。


源訊在里約的技術操作中心,是里約奧運會所有使用技術的控制中心。在奧運會期間,源訊操作中心監視和控制每一個IT系統,還實時傳遞每一個比賽項目的結果。該操作中心是被遠在西班牙的一個永久性技術操作中心遠程控制的,這在奧運會歷史上也是首次應用。操作中心由42個單元組成,每項運動一個單元,還有額外的12個單元專門用于認證和比分信息系統。


他們還給奧運會提供信息傳播系統,包括場館內的比賽結果系統、評論員信息系統(CIS)、印刷物分配、奧運官員和媒體、奧運數據、我的信息+(Myinfo+)。評論員信息系統使用觸屏技術給評論員們提供實時的比賽結果,這是在奧運歷史上轉播商第一次可以為奧運會和殘奧會使用這個系統。我的信息+是一個基于互聯網的應用,只對媒體、運動員和官員開放,提供關于比賽的詳細信息,包括賽程、比分、天氣和運動員資料等。



通過管理奧運會龐大而復雜的IT系統,源訊成功地證明了自己的能力。源訊奧運會及重大賽事CEO帕特里克·阿迪巴(Patrick Adiba)就曾表示,“很難用數字來說明奧運會對源訊公司的發展起到了怎樣的作用,但每屆奧運會我們都會請客戶的最高領導來參觀,讓他們相信,既然我們能成功服務于奧運會,就同樣能為他們提供最好的服務?!?/p>


得到業界認可,提升全球影響力


奧運會的確是贊助商傾力展示自己的舞臺,但這并不意味著就要把奧運營銷打造成一場表演秀,事實上,那些TOP贊助商已經深諳其道。利用牽手奧運的黃金機遇,積極展示品牌形象,把握奧運商機,贏得盡可能大的長遠收益,這才應該是奧運會贊助商的終極目標。


有市場研究公司的數據表明,絕大多數受眾確實更容易對奧運會贊助商產生信賴感,并愿意購買這些企業的產品和服務。不過對于源訊這樣的B2B公司而言,廣大公眾的認知并不是其最需要的,業界的普遍認可才更有價值。



當然,成為國際奧委會TOP贊助商對于源訊提升全球影響力還是有很大幫助的。早在2004年的時候,源訊幾乎有90%的業務還集中在歐洲市場,這對一家全球化企業而言,顯然是有些畸形的。在2008年北京奧運會之前,時任源訊CEO的伯爾納·鮑里吉烏(Bernard Bourigeaud)就曾作出指示,公司的首要任務就是拓展亞洲和中國市場,北京奧運會則是重要契機。


從源訊2018年度的財務報告來看,整個歐洲市場的收入占比只有60%了,北美市場卻貢獻了多達26%的收入,其他的新興市場收入占比也達到14%。由此可見,源訊這些年在全球市場的開拓上還是很有收獲的,這其中必然有奧運營銷的功勞。


了解更多東京奧運會營銷項目詳情,請聯系李先生:13031060652,或掃描以下二維碼


聲明:配圖除署名外均來自網絡,禹唐體育原創文章未經同意不得轉載,轉載/合作請加禹唐微信小助手,微信號:yutangxzs

相關文章
nba总决赛时间2019